Alexander Meneikis, Jahrgang 1969
Unterstützung für allein arbeitende Selbständige
Den größeren Teil meines Arbeitslebens habe ich, bis heute, in der Selbständigkeit verbracht.
Wie man sich als allein arbeitender Selbständiger verkauft, habe ich nicht in der Theorie gelernt – die Theorie, die mir beigebracht wurde, habe ich sogar verworfen und später widerlegt, weil sie mir geschadet hat statt genützt.
Später fand ich meine Theorien und Ansätze dann in Büchern wieder, allerdings nicht in den Büchern, die man in der ersten Reihe findet, eher in der zweiten oder dritten Reihe.
Ursprünglich habe ich das Verkaufen verabscheut.
Ich sagte 1992 über mich selbst, ich könne nicht mal einen 50-DM-Schein für 10 DM verkaufen. Mir wurde beigebracht, Verkaufen bedeute Täuschen, Manipulieren, Verschleiern und eine ganze Reihe sehr windiger Scheinargumentationen.
Damit wollte ich nichts zu tun haben. Schlussfolgerung für alle Vertreter jener Verkaufslehren, und für mich auch: Ich kann halt nicht verkaufen. Das war’s dann. Jemand anders soll den Vertrieb für meine Leistungen übernehmen. Tat aber keiner, und lohnte sich wirtschaftlich auch nicht.
Also brauchte ich Ideen, wie es anders funktionieren könnte.
Ich hatte überhaupt keine Ahnung, wie das gehen sollte. Ich wusste auch nicht, wie ich jemandem erklären soll, was ich mache. „Controller? Und, was kontrollierst Du so? Ach, Controller machen was ganz anderes? Verstehe ich nicht…“
Ich las jede Menge Bücher über Marketing und Verkaufen. Ich ging zu Workshops und bestellte mir sogar Verkaufstrainer in mein kleines Büro. Ziemlich teure Angelegenheit; der Nutzen überzeugte mich allerdings nicht.
Ich kaufte ein paar jener Produkte, die versprechen, dass man damit nie wieder Akquise machen muss, Kunden kommen von selbst, usw…. Brachte leider auch nicht den angekündigten Erfolg.
Von daher ist mir der Kampf und Krampf der Akquise als allein arbeitender Selbständiger sehr vertraut. Ich kann all die Schmerzen nachfühlen, die damit verbunden sind.
Mit der Zeit stieß ich auf ein paar Ansätze die funktionierten und machte einfach immer weiter.
Nach ein paar Jahren stellte ich fest, dass meine Akquise deutlich besser funktionierte als die von KollegInnen mit vergleichbaren Angeboten. Ich war im Projekt, während die anderen nach Projekten suchten.
Demnach schien ich das eine oder andere richtig zu machen. Ich setzte mich also hin und brachte meine Erkenntnisse in eine Gliederung und Struktur, die für jeden verständlich sein sollte.
Dabei fiel mir auf: So schwer ist das alles gar nicht mit dem Selbstmarketing!
Nur, wie bei jedem Code: Wenn man nicht mal einen Anhaltspunkt hat, kommt man halt erstmal nicht drauf.
Unterwegs begegnete ich Henning, der mir von seinem Online-Marketing erzählte. Da ich ja zunächst niemals irgendetwas glaube, nahm ich sein Business genauer unter die Lupe. Zu meiner Verblüffung funktionierte sein Ansatz tatsächlich! Ich sagte: „Da musst Du sofort ein Produkt draus machen! Workshops und ein Info-Produkt! Das Konzept ist super! Und es ist für viele allein arbeitende Selbständige relevant!“ Unsere Download-Zahlen und die Besucherzahlen seiner Workshops haben mit recht gegeben.
Dann traf ich Michael, der ein ganz eigenes System der Business Rhetorik entwickelt hatte und ich fand, dass sich auch dieses Thema gut ergänzt, denn man darf über sein Geschäft auch reden. Michael beherrscht dies mit außerordentlicher Finesse.
Und in der festen Überzeugung, dass wir gemeinsam mehr erreichen als allein, versammelte ich die beiden und ein paar weitere interessante Menschen, um die AM Sales Push zu starten.
Meine Idee war: Zum einen ist das meiste an Material, was ich bis dato zum Thema Verkaufen und Vertrieb gefunden habe, für mich nicht überzeugend bzw. fängt an der falschen Stelle an; zum anderen haben allein arbeitende Selbständige meist nicht viel Geld für Marketing.
Daraus folgte für mich, günstige Info-Produkte mit relevantem Praxiswissen wären ein willkommener Beitrag in der Selbständigenkultur im deutschsprachigen Raum.
Die Produkte werden stetig ergänzt, um allein arbeitenden Selbständigen mit weiteren Themen zu helfen.
Was ich unter anderem gelernt habe: Art und Ausmaß meines Erfolges hängen unter anderem von der Art und Qualität der Fragen ab, die ich mir selbst stelle.
Deshalb besteht ein Teil meiner Info-Produkte aus Sets relevanter Fragen, die man sich selbst stellen kann, um zu mehr wirtschaftlichem Erfolg zu gelangen.
Für mich funktionieren nur ehrliche und stimmige Beziehungen.
Mitunter bin ich so offen und ehrlich über Situationen, dass es manche Leute erschreckt und andere irritiert. Ich halte diese Offenheit aber für unverzichtbar für mich selbst und auch für klare Beziehungen.
Zu Beginn des AMSP-Projektes machte ich allen Mitwirkenden unmissverständlich klar, „Ich will nicht mal in die Nähe gerückt werden von dem ganzen schnell-reich-Schnickschnack oder den Leuten, die versprechen, kaufe einmal mein Produkt, komme einmal zu meiner Veranstaltung, und Du hast nie wieder Probleme, ganz egal wie die Umstände sind! So was ist Quatsch.“
„Ich will den Leuten von Anfang an klar sagen, natürlich spielen die Umstände eine Rolle, natürlich musst Du Einsatz zeigen und auch unbequeme Dinge tun – wie viel davon, hängt von zahlreichen Faktoren ab.“
Was ich mit Sicherheit versprechen kann – wer unsere Ansätze und Prinzipien tatsächlich dauerhaft konsequent anwendet, der hat ca. zehnmal bessere Chancen auf dem Markt als jemand, der das nicht tut.
Und, es wäre auch glatt gelogen zu behaupten, dass ich der einzige und alleinige Entdecker und Inhaber dieser Ansätze und Prinzipien wäre – natürlich bin ich das nicht! Ich bin aus Erfahrung auf viele dieser Dinge gekommen – andere sind zu ähnlichen oder gleichen Schlüssen gelangt.
Die Chance für den Neueinsteiger besteht darin, eine Abkürzung zu nehmen und ein paar Jahre schmerzhafte Erfahrung einzusparen, indem er/sie leicht verständlichen Ansätzen und Prinzipien folgt und diese auf sein eigenes Business anwendet.
Wie wäre es für Sie, wenn Sie ein paar Jahre schmerzhafter Lernerfahrungen einsparen und gleich heute anfangen, schneller Kunden zu gewinnen? Wenn Sie innerhalb von 18 Monaten so ausgebucht sind, dass Sie nicht mehr um den nächsten Auftrag bangen müssen – und dass Sie eine Marketing-Maschinerie haben, die Sie nur 2-3mal die Woche anschubsen müssen?
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